交渉の論理力

交渉の論理力!―どんな相手も説き伏せる切り返し術
著者は裁判官の経験のある弁護士とのこと。このため交渉時に、交渉者が第三者からどのように見えるのかなどについて書かれている点がひとつの特徴だと思う。

交渉においては、つぎの点に留意しておくと良いらしい。

• 聞き上手であること
• 留保を積み上げて逃げ道を作っておくこと
• バッファゾーンを持つこと
• タイムフレームを作って時間を制すること
• 契約書は自社でつくること
• オプションを多く持つこと
• イエスを積み重ねていき、ノーと言いづらくすること

 

ここのところ交渉術の本を何冊か読んできたが、弁護士による交渉術はどうしてもウイン・ルーズの交渉の話になってしまうので、ビジネスで使える範囲は割と限定されている気がする。